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今天寫一篇短文，聊聊鄭爽的1.6億片酬背后的商業(yè)邏輯。

鄭爽77天，1.6億片酬。而不知名的小演員，簽的經(jīng)紀(jì)合同，每月公司給6000元生活費(fèi)，還算是借款，三年最后算下來只掙到幾萬元。而橫店的群演，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，拿100-200元，只為了一個(gè)夢想。

這個(gè)貧富差距，觸目驚心。

但影視公司老板不是傻瓜，明星背后的高片酬是有商業(yè)理由的。

首先，我們經(jīng)常說“影視公司”，把電影和電視劇放在一起，統(tǒng)稱影視。但實(shí)際上，從商業(yè)的角度，電影行業(yè)和電視劇行業(yè)，雖然都是拍片，但這兩個(gè)行業(yè)的商業(yè)邏輯是截然不同的。

電影行業(yè)，是一個(gè)直接面對消費(fèi)者的行業(yè)，是2C行業(yè)。電影的每一元錢的票房，都是觀眾從兜里真金白銀掏錢買的電影票。拍電影的老板，上映前都提心吊膽，唯恐口碑崩盤，觀眾不買單。觀眾，是電影行業(yè)的衣食父母。

沒有觀眾一張張的電影票，拍出的電影，就血本無歸。

電視劇則完全不同。電視劇，是一個(gè)面對大客戶的行業(yè)，是2B行業(yè)。電視劇拍完了，不是賣給觀眾，原先是賣給電視臺，現(xiàn)在是賣給愛奇藝優(yōu)酷騰訊這三大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，以及電視臺。

電視劇行業(yè)的衣食父母，不是觀眾，而是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺和電視臺。電視劇上映時(shí)，拍電視劇的公司，已經(jīng)賣掉了片子，收回了成本。

就算劇口碑崩了，也無所謂。賣劇的錢，早已經(jīng)落袋為安。最多是坑了電視臺，下一部片子不太好賣了。

2、

對拍電視劇的公司，他們的客戶是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺和電視臺。他們拍劇，就是要拍視頻網(wǎng)站和電視臺那些負(fù)責(zé)采購劇的人喜歡的劇。至于觀眾喜不喜歡看，口碑怎么樣，這是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺和電視臺需要考慮的，對電視劇制作方，劇賣出去，錢就已經(jīng)賺到了，無所謂。

那么，問題來了，同樣一部劇，有的電視劇一集一千萬，60集6個(gè)億，有的電視劇一集一百萬，60集6000萬，有的電視劇一集10萬都賣不出去。電視臺和視頻網(wǎng)站，怎么評估一部劇值多少錢？

看劇拍得好不好，能不能火？老實(shí)說，不同人有不同觀點(diǎn)，想預(yù)先預(yù)測一部劇火不火，太難了。春節(jié)檔，估計(jì)大家都沒想到票房冠軍是你好李煥英。

看劇本？這個(gè)也看不出來。看服裝化妝道具，這個(gè)就是瞎扯。看導(dǎo)演？有點(diǎn)道理，但賈玲導(dǎo)第一部片子就票房幾十億。這個(gè)也很難預(yù)測。

最終，電視劇采購就變成了，看IP，看明星。有大IP，每集多給100萬，有明星，每集多給200萬，300萬甚至更高。

因?yàn)闆]人能準(zhǔn)確判斷電視劇的好壞。在采購電視劇時(shí)，就只能看明星了。此外，明星至少算是一個(gè)硬指標(biāo)。對于采購電視劇的臺方人員，只要有明星，就是高價(jià)買劇砸了。也有推卸責(zé)任的理由，可以盡職免責(zé)。

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于是，對電視劇制作方，邀請明星加盟，不是公司要給明星多少片酬這個(gè)邏輯。而是，我的客戶，網(wǎng)站和臺方需要明星。沒有明星，我一集只能賣300萬，有了明星，我一集賣700萬。60集，有了明星，我就多拿2.4億元。這額外的2.4億元，我分給明星1.6億，很正常呀。

明星也很清楚這個(gè)事實(shí)，所以自然會漫天要價(jià)。對明星來說，我給電視劇額外創(chuàng)造了2個(gè)億的價(jià)值，我要求在里面拿絕大多數(shù)，天經(jīng)地義公平合理。

憑什么一個(gè)愛馬仕的包賣十幾萬幾十萬，而真正制作包的工廠，只能拿到幾百元。因?yàn)橘I名牌包的人，買的不是包的使用價(jià)值，買的是品牌。既然品牌貢獻(xiàn)了絕大部分的價(jià)值，自然品牌方拿絕大部分收益。

如果一部電視劇的售價(jià)一大半都是因?yàn)槟硞€(gè)明星，自然明星會拿走大頭。

在過去幾年，明星片酬的快速上漲，和互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站大手筆采購電視劇，是分不開的。

之前，國有電視臺購劇，還是比較謹(jǐn)慎。國企不能賠錢，花幾個(gè)億買劇，可能還會被調(diào)查。江蘇、安徽、遼寧等多家電視臺都出過電視劇采購領(lǐng)域的腐敗案件。

但互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站就無所謂了，賠幾十億，上百億，對他們來說就是毛毛雨。僅愛奇藝一家網(wǎng)站，2017-2020年四年虧損300億元，2020年一年的內(nèi)容采購成本就高達(dá)200億。

在視頻網(wǎng)站攻城略地的時(shí)代，頭部電視劇單集銷售價(jià)格（網(wǎng)+臺）在過去7-8年，從200-300萬元，直線飆升到1500萬元以上。

而這個(gè)價(jià)格上升的最大份額，就是被明星獲得。因?yàn)椋谶@個(gè)價(jià)值鏈上，明星是最不可替代的資源。

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我曾經(jīng)寫過一篇文章《誰是互聯(lián)網(wǎng)平臺真正的客戶》。互聯(lián)網(wǎng)平臺真正的客戶是廣告主，不是用戶。

同樣，觀眾是電影行業(yè)的客戶。但觀眾不是電視劇制作行業(yè)的客戶，視頻網(wǎng)站和電視臺才是。電視劇制作行業(yè)是一個(gè)toB的行業(yè)，最重要的是拍臺方想要的劇，再順利賣掉。

口碑，觀眾看法，就沒那么重要。反正收視率，點(diǎn)擊率，好評率，這些東西都有人工優(yōu)化的辦法。

甚至，觀眾都不是視頻網(wǎng)站和電視臺的客戶，廣告主才是。對視頻網(wǎng)站來說，觀眾只是流量。視頻網(wǎng)站每年幾百億買電視劇，就是為的是流量。

我們常常說“流量明星”沒有演技，卻能拿巨額片酬。老戲骨演技精湛，卻只能勉強(qiáng)糊口。

這個(gè)太正常了。因?yàn)椋娨晞≈谱餍袠I(yè)的最大金主，視頻網(wǎng)站要的就是流量。自然，他們喜歡的就是那些“流量明星”。

從某種意義上，圍繞“流量明星”的電視劇制作方，就像二道販子，把流量明星身上附帶的流量，通過電視劇形式賣給視頻網(wǎng)站。視頻網(wǎng)站再賣給廣告主。這種情況下，錢都被明星賺走，也很正常。

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怎么解決明星高片酬的問題呢？限薪治標(biāo)不治本。如果電視劇的商業(yè)模式不發(fā)生改變，也很難解決這個(gè)問題，明星做為流量的核心，明星給一部電視劇帶來上億甚至幾億的價(jià)值，自然會找各種辦法用陰陽合同繞過限薪令，獲得自己的回報(bào)。

當(dāng)然，偷稅漏稅，要堅(jiān)決打擊。這是法律問題，發(fā)現(xiàn)一起打擊一起。明星高片酬，如果照章納稅了，其實(shí)也沒有什么打擊的理由。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

更核心的是，如何改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，給沒有明星的優(yōu)質(zhì)作品一個(gè)被觀眾發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，而不是一味著靠流量明星。

比如，更多的探討電視劇領(lǐng)域的分賬模式，而不是一次性買斷。比如，更多的不同類型的自制劇，更個(gè)性化的推薦算法，讓小眾作品也有出頭的機(jī)會。

這里面，我覺得網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)是相對比較健康的。這個(gè)行業(yè)有年入千萬的大神作家，也有無數(shù)能靠寫作養(yǎng)家糊口過上中產(chǎn)生活的普通人。

與愛優(yōu)騰這樣的長視頻網(wǎng)站相比，我更喜歡短視頻網(wǎng)站，因?yàn)槎桃曨l給了很多有藝術(shù)天賦，有創(chuàng)意，但沒有資金和資源的普通人逆襲的機(jī)會。

不管哪個(gè)國家，不管哪個(gè)行業(yè)，資源和金錢向頭部集中，都是一個(gè)趨勢。正如貧富差距問題，也不僅僅只在影視行業(yè)存在。

貧富差距是無法消滅的，只能通過累進(jìn)稅遺產(chǎn)稅和轉(zhuǎn)移支付來緩解。但讓普通人能過上有尊嚴(yán)的生活，能有出頭的機(jī)會，不僅僅是影視行業(yè)，而應(yīng)是所有行業(yè)的努力目標(biāo)。

解決行業(yè)內(nèi)貧富差距問題，并不是簡單的對明星（富人）的限薪令能做到的。