開(kāi)車(chē)千百種，效果各不同。今天是直通車(chē)系列的第一節(jié)：關(guān)鍵詞出價(jià)。

如何設(shè)置直通車(chē)？初次設(shè)置，建議設(shè)置1元以上，太低了，展現(xiàn)位置靠后，展現(xiàn)很少，價(jià)格決定位置，流量90%在手機(jī)端，排名在20以后的，很難有好的流量和展現(xiàn)。(可批量修改也可一個(gè)個(gè)修改出價(jià))

設(shè)置價(jià)格后，不是一成不變的，還可以?xún)?yōu)化

1）轉(zhuǎn)化率好的詞，增加出價(jià)；

2）轉(zhuǎn)化率不好，展現(xiàn)量不大，（可能是位置靠后）增加價(jià)格，繼續(xù)觀察；

3）轉(zhuǎn)化率不好，展現(xiàn)量大的詞，降低出價(jià)，或刪掉。

下面重點(diǎn)來(lái)了~個(gè)人理解，也是多店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)所得：

*7天無(wú)消耗的詞沒(méi)有必要調(diào)低，

*7天有花費(fèi)，無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏加購(gòu)的詞可以調(diào)低或是精準(zhǔn)匹配，

*點(diǎn)擊率低的詞可以變精準(zhǔn)匹配，

*PC端出價(jià)高于0.05要全部改成0.05，

*投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞變精準(zhǔn)匹配，

*過(guò)去7天消耗高無(wú)投產(chǎn)，收藏加購(gòu)差的人群調(diào)低。

最后詳細(xì)的列舉3大關(guān)鍵詞優(yōu)化法則，

第一法則：養(yǎng)詞，重在提升質(zhì)量得分。（持續(xù)時(shí)間：1-2周）

初期加詞，盡量以精準(zhǔn)為主，建議20%的熱門(mén)詞+80%的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞。前期主要是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率。

注意點(diǎn)：

（1）不要糾結(jié)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低了，要知道我們的質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來(lái)的，不是選出來(lái)的。

（2）流量要引進(jìn)，流量不引入，質(zhì)量得分也是養(yǎng)不起來(lái)的。

（3）養(yǎng)詞階段，前期可以不帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進(jìn)。

第二法則：以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，優(yōu)化關(guān)鍵詞。（優(yōu)化周期：每周）

開(kāi)車(chē)一段時(shí)間之后，質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)了，PPC自然就會(huì)降下來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。高于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價(jià)；低于市場(chǎng)點(diǎn)擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。

第三法則：關(guān)鍵詞的新陳代謝法則。（優(yōu)化周期：每周）

關(guān)鍵詞要經(jīng)過(guò)優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶(hù)不斷在“換血”，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來(lái)展現(xiàn)點(diǎn)擊。

主要思路：刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。

好啦，有疑問(wèn)的可以私信或者評(píng)論~歡迎大家共同探討，下節(jié)見(jiàn)~