我習(xí)慣性的把亞馬遜的運(yùn)營(yíng)拆分成四個(gè)模塊：極致選品、Listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和爆款打造。而Listing優(yōu)化作為一個(gè)顯性的存在，直接影響著其他三個(gè)方面的結(jié)果。

談到Listing優(yōu)化，涉及到的幾乎都是細(xì)節(jié)，圖片怎么拍，標(biāo)題怎么寫，文案怎么提煉，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要怎么把握等等，雖然涉及的內(nèi)容眾多，但也總得分個(gè)主次，畢竟，如果把所有的內(nèi)容都當(dāng)作重點(diǎn)同等對(duì)待，也就沒了重點(diǎn)。

基于多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我得出一個(gè)結(jié)論，Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)中，首先要把握好三個(gè)方面：類目節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題和主圖，我把這稱之為L(zhǎng)isting優(yōu)化中最重要的三要素。即，如果實(shí)在無(wú)法做到面面俱到每個(gè)細(xì)節(jié)都做好，那就首先把上述三個(gè)要素做好即可。

先說類目節(jié)點(diǎn)。

這是發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的必選項(xiàng)目，也剛好決定著一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重。如果類目節(jié)點(diǎn)選擇錯(cuò)誤，一條Listing也就幾乎沒有什么權(quán)重。我自己身邊學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)是，因?yàn)轭惸抗?jié)點(diǎn)選擇錯(cuò)了，以很高的競(jìng)價(jià)開廣告，廣告居然連曝光都沒有。

我經(jīng)常打比喻，類目節(jié)點(diǎn)就好比你出生在哪里，拿著哪里的戶口，如果你出生在北京拿著北京的戶口，那高考可要比一個(gè)河南戶口的學(xué)生容易得多。這和努力關(guān)系不大，和選擇關(guān)系很大。

關(guān)于類目節(jié)點(diǎn)的選擇，我的建議是最直接有效的方法就是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的類目節(jié)點(diǎn)。談到選品時(shí)我經(jīng)常會(huì)建議要選擇20+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為自己分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，這20條表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing都是在哪個(gè)類目節(jié)點(diǎn)呢？這就是我們要選擇的類目節(jié)點(diǎn)。如果大家分布在多個(gè)不同的類目節(jié)點(diǎn)下該怎么辦？選擇自己理解的最精準(zhǔn)的類目節(jié)點(diǎn)。

參考和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，可以把讓人迷茫的填空題變成相對(duì)簡(jiǎn)單的選擇題，而關(guān)鍵是，這些選擇已經(jīng)建立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們思考和驗(yàn)證之上，結(jié)果相對(duì)更優(yōu)。

如果說類目節(jié)點(diǎn)決定了一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，那標(biāo)題則首當(dāng)其沖是Listing直接權(quán)重的體現(xiàn)，而這又首先反映在關(guān)鍵詞匹配上。

投放過手動(dòng)關(guān)鍵詞定位廣告的賣家應(yīng)該有留意，對(duì)于一條新建的Listing，在第一次創(chuàng)建廣告時(shí)，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表依據(jù)就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞及其延伸和拓展。

亞馬遜系統(tǒng)通過類目節(jié)點(diǎn)來匹配一條Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，通過標(biāo)題來匹配對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，畢竟，關(guān)鍵詞才是消費(fèi)者搜索商品時(shí)的最直接銜接。所以，我經(jīng)常建議學(xué)員，一定要用心的把標(biāo)題寫好。好的標(biāo)題，影響深遠(yuǎn)。

按照我自己的總結(jié)，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該包含6個(gè)方面的要素：品牌名、核心關(guān)鍵詞（2-3個(gè)），功能詞/特性詞，美感修飾詞，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和數(shù)量詞等。至于具體怎么體現(xiàn)怎么組合更合理，我在《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書中寫得比較詳細(xì)，在此就不做贅述。

第三點(diǎn)是主圖。

主圖首先展示在搜索結(jié)果頁(yè)，直接影響著消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的興趣濃厚與否，一個(gè)好的主圖，可以讓你的Listing在眾多搜索結(jié)果中脫穎而出，提高點(diǎn)擊率，而唯有點(diǎn)擊了你的Listing，才有機(jī)會(huì)讓客戶完成從“想購(gòu)買”到“購(gòu)買”的動(dòng)作轉(zhuǎn)換。

關(guān)于主圖，我經(jīng)常建議，一定要讓圖“活”起來。

怎么才能“活”？

我的建議是：立體、清晰、有質(zhì)感。

我將這稱之為主圖的“三級(jí)火箭”。

當(dāng)Listing的類目節(jié)點(diǎn)選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題寫得精準(zhǔn)、主圖拍出質(zhì)感，其他的Listing詳情的內(nèi)容，就成了填補(bǔ)項(xiàng)，錦上添花了，但如果這三項(xiàng)沒做好，其他的細(xì)節(jié)再怎么好，也往往是事倍功半。