做SEM推廣這么久，相信每個人都有自己的拓詞方法及技巧，但是有時候拓詞難免也會陷入瓶頸期，總覺著無詞可用。今天我們就一起來聊一聊搜索推廣關鍵詞的拓詞功略。

在聊這個功略之前不妨問問自己你認為關鍵詞的屬性都有哪些，自己選擇關鍵詞的方法有什么，一般自己拓詞的原則是什么？

好了，廢話不多講，我們通常接觸最多的的關鍵詞主要有品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞、長尾詞等等，但是很多人也只是停留在知道這些關鍵詞的詞性分類而已，其實不同類型的關鍵詞我們要清楚的知道它所獨贏的人群受眾意向度及流量、轉化數據等是不一樣的，那什么樣的詞對標什么樣的受眾意向度或流量多少呢，下面我們就來具體梳理一下關鍵詞的具體分類，主要分為：

品牌詞：闡述品牌的詞，比如：搜狗，或者品牌+其他詞的組合形式詞。

產品咨詢詞：產品咨詢的相關信息等，比如：地域詞、價格詞等。

產品詞：客戶所推廣的具體業務產品或服務。

行業詞：表述產品或業務所屬行業分類的類別詞。

人群詞：對客戶所推廣的業務感興趣的某個受眾人群。

如圖所示：不同類型的關鍵詞，由內而外（即從品牌詞-人群詞）對標的客戶意向度越來越弱，越靠近內層受眾意向度越強，客戶品牌忠誠度越高，越向外客戶的意向度逐漸減弱，即從核心人群到潛在人群的變化趨勢。所以我們在選詞的時候根據自身的業務推廣目標不同要選擇不同類別的關鍵詞，以此來圈定不同類別的人群，保障后期的轉化數據達成。

那不同類型的關鍵詞對標到流量及轉化等數據表現有何差異呢，下面我們就一起來看一下，其實我們都清楚，由于人群詞到品牌詞品牌忠誠度越來越高意向度越來越強，那對標到人群精準度就會越來越高，那不同類型的關鍵詞對應到相應的流量類別從人群詞-品牌詞流量是降低的趨勢。

由于人群詞-品牌詞人群精準度越來越高，品牌忠誠度也高，故表現到轉化率數據表現是越來越好的，能形成轉化的概率越來越高；那不同類型的關鍵詞我們需要如何把控關鍵詞詞量的多少，為了確保最終的轉化數據，故品牌詞-產品詞是我們必選的關鍵詞類型。

該類型詞量也要保證一定的體量，而行業詞及人群詞因其對標到的人群范圍較廣，故可以結合賬戶推廣數據所需的流量高低，做適當的補充添加，不可添置過多；推廣而言企業都喜歡選用精準度相對較高的關鍵詞類型，那相應的產品詞及產品咨詢詞的競爭力度相對就較高，關鍵詞的價格相對來說也較高。

具體關鍵詞類型的選擇還是要根據業務不同，轉化目標的不同，選擇適配自己的搭配使用，確保精準度的同時也許確保賬戶流量。

舉例說明：

綜合以上關鍵詞類型的梳理及關鍵詞的選擇，我們選擇關鍵詞有兩大原則：

1、找全詞：最大化的圈定業務所能覆蓋到的受眾人群；

舉例：比如我們目前有一個需求是購買電腦，同一個人針對不同的階段，搜索的關鍵詞肯定是不同的，對于一個剛接觸電腦的人來說，他可能直接檢索的關鍵詞更傾向于行業詞是：新款電腦、筆記本電腦；對于了解電腦的人來來說，他可能直接檢索的關鍵詞更偏向于型號：比如thinkpad S2、HP8等；但對于已經決定購買電腦的人來說，他可能更偏向于搜索的關鍵詞是報價類的詞：比如 聯想thinkpad S2價格等。

針對同樣的需求，不同的人，搜索的關鍵詞也是不一樣的，比如有的人更關注性能，有的人更關注款式，有的人更關注價格，所以產生需求的搜索詞都會不同。

那針對這種差異化，我們在選擇關鍵詞的時候就需要找全詞，盡可能多的覆蓋到業務圈定的受眾人群。

2、選對詞：精準鎖定業務所觸及到的精準目標受眾；

那從前面關鍵詞的不同類型對標到的人群意向度的不同，我們在盡可能找全詞的情況下，也要確保所選擇關鍵詞的精準度，因為每個圈定的關鍵詞所對應的潛在客戶搜索動機與自身業務的相關性強弱不同，我們可以通過區分業務相關性的強弱及客戶的消費能力，來確定具體選用哪些關鍵詞，選對詞以此來保證量的前提下，能夠精準鎖定更多的精準目標受眾。

以上我們了解到了找全詞及選對詞的重要性，那如何找全詞并找對詞呢？下面我們來一起研究一下。

找全詞：找詞的前提是先要確認企業推廣業務點即確認企業需要推廣的業務分類，具體到細分的業務點，側重推廣業務有哪些等等，根據確認的業務點再進行找全詞，找全詞前提是要先確定核心詞，以此來進行拓詞，那說到這里我們就需要用到3大模型2大工具來輔助使用。

3大模型即形式拓詞、廣度拓詞、深度拓詞：

形式拓詞：即以核心詞為中心，從多個維度進行形式拓展，比如：別稱、同義詞、簡稱或全稱、口語化表達、錯別字等等；廣度拓詞：即以核心詞為中心，從不同詞的類型進行廣度拓展，比如：口碑詞類、廠家詞、價格詞、品牌名稱詞、地域詞、服務詞、功能詞等等；深度拓詞：也是以核心詞為中心，向該核心詞所處業務的上下游進行深度拓展，上游拓展，比如核心詞為美容，向上業務歸類為醫療美容，再向上歸屬為美容醫院；向下游拓展，比如具體美容分類，生活美容、水光針等等具體到業務細節分類；

2大工具即關鍵詞規劃師、搜索詞報告：

關鍵詞規劃師：我們應該都用的很熟了，可以有效的幫助優化師快速在核心詞的基礎上拓展更多不同類別的關鍵詞；搜索詞報告：可以捕捉記錄網民輸入到搜索框內的關鍵詞，有效識別網民的具體訴求，可以通過該類方式添加賬戶未添加缺少的的關鍵詞種類，查漏補缺；

選對詞：前面確認完客戶業務點即具體業務分類后，利用工具輔助盡可能找全詞，接下來就需要在眾多找到的關鍵詞中選擇適配自己業務的關鍵詞，那選擇什么樣的關鍵詞合適呢？我們首先要依據業務及轉化目標選擇適宜的類型（比如：品牌詞、產品詞、產品咨詢詞、行業詞、人群詞等等），其次要根據預算決定選擇關鍵詞的詞量及匹配模式（參照以上圖2）。

除此之外我們還需要知道不同的工具所對應的拓詞類別偏向：

關鍵詞報告—高PV，高CTR，高CVR的詞；搜索詞報告—流量詞；關鍵詞規劃師—黑馬詞，行業詞，周末詞；表格拓詞—三種形式的拓展（詞根），長尾詞（意圖）；客戶手里的高轉化詞—咨詢，電話，成單；

除基礎類拓詞工具及方法外，還要適當結合百度指數等工具做相關業務淡旺季的分析，及關鍵詞熱度、需求、競爭情況等分析，以便后續更好的優化。

以上就是今天跟大家分享的關鍵詞拓詞選詞實用功略，即找全詞（3大模型2大工具）、選對詞（關鍵詞類型+數量），希望對于大家后期的優化起到一定的輔助作用，更多優化小知識歡迎持續關注絲路贊學院，我們不見不散哦。