沒(méi)有光鮮亮麗的外表
也不會(huì)在鏡頭前表演歌舞
但淳樸勤勞、
默默耕耘的他們
一直在直播平臺(tái)上活躍著
他們就是
帶著“土味”的農(nóng)民主播
9月7日，淘寶直播發(fā)布了一份特殊的“成績(jī)單”，在系統(tǒng)性的直播助農(nóng)計(jì)劃“村播計(jì)劃”上線三年后，淘寶直播平臺(tái)累計(jì)已有11萬(wàn)農(nóng)民主播，開(kāi)播超過(guò)230萬(wàn)場(chǎng)，通過(guò)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售超50億元。他們用一場(chǎng)場(chǎng)直播，將家鄉(xiāng)的地產(chǎn)風(fēng)物賣到了全國(guó)，提高了收入水平。
01 走近直播帶貨的那些農(nóng)民
李成斌是黑龍江一名普通的農(nóng)民，在47歲以前，他對(duì)直播的了解就是女孩子們?cè)谑謾C(jī)里唱歌跳舞，覺(jué)得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。讓他自己也沒(méi)有想到的是，2018年一次偶然的選擇，他也成了自己口中“不務(wù)正業(yè)”的主播。他在淘寶上開(kāi)了一家名為“我在農(nóng)村土特產(chǎn)”的小店，通過(guò)直播的方式銷售自己家種的大米、木耳。從一開(kāi)始的無(wú)人問(wèn)津，到現(xiàn)在每個(gè)月都能賣出十幾萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品，李成斌也成了鄉(xiāng)親們口中的“網(wǎng)紅”、“能人”。他表示，他們這個(gè)村一共只有80多戶人家，看著他播得好，有不少人也都學(xué)著開(kāi)直播賣農(nóng)產(chǎn)品。不光自己播，他還主動(dòng)幫村里的低保戶銷售農(nóng)貨，現(xiàn)在每個(gè)月光直播的收入就能有一兩萬(wàn)元，年收入相比之前翻了一番。
“90后”余文巍是江西省上饒市橫峰縣葛源鎮(zhèn)的一名農(nóng)民主播。因?yàn)槭杖胨讲桓撸謇锬贻p人大多都外出打工，余文巍也不例外，雖然年紀(jì)不大，卻走南闖北做過(guò)不少營(yíng)生。2019年，余文巍回到家鄉(xiāng)開(kāi)了一家名為“食說(shuō)新語(yǔ)”的淘寶店，拉起了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始農(nóng)產(chǎn)品直播創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在，他的直播間每個(gè)月成交額能達(dá)到40多萬(wàn)元，還無(wú)償為村里的留守家庭直播帶貨，解決了他們生活困難的問(wèn)題。
農(nóng)民的生活發(fā)生了質(zhì)的變化。“村播計(jì)劃”負(fù)責(zé)人唐溢介紹：
目前農(nóng)民主播已經(jīng)遍布全國(guó)31個(gè)省，2000多個(gè)縣域。在學(xué)會(huì)直播后，農(nóng)民主播的平均月收入能夠提高兩到三倍，人均能夠帶動(dòng)2個(gè)就業(yè)崗位，共計(jì)拉動(dòng)了20萬(wàn)人就業(yè)致富。
02 與明星網(wǎng)紅相比
農(nóng)民主播帶貨有哪些優(yōu)勢(shì)？
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中山調(diào)查隊(duì)曾經(jīng)對(duì)百名消費(fèi)者開(kāi)展調(diào)研，結(jié)果顯示，超五成受訪者曾通過(guò)網(wǎng)上直播購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品。在為農(nóng)產(chǎn)品帶貨的主播中，受訪消費(fèi)者對(duì)“農(nóng)民主播”信賴程度最高，占38.0%；其次是“政府官員主播”，占37.0%；而信賴“網(wǎng)紅主播”和“影視明星”的受訪消費(fèi)者僅占13.0%和12.0%。就知名度而言，明星網(wǎng)紅無(wú)疑最高，農(nóng)民最低，然而消費(fèi)者信任排序卻與之相反，這說(shuō)明直播經(jīng)濟(jì)不只是流量經(jīng)濟(jì)，更是質(zhì)量經(jīng)濟(jì)。
與明星網(wǎng)紅相比，農(nóng)民主播更加了解農(nóng)產(chǎn)品的品種、特點(diǎn)，還可以展示農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境與制作流程，為網(wǎng)友提供解鄉(xiāng)村生活的窗口。這在產(chǎn)品之外拓寬了網(wǎng)友的認(rèn)知，并為農(nóng)產(chǎn)品增加了有關(guān)鄉(xiāng)土生活美好想象的情感附加值。
明星網(wǎng)紅帶貨除了需要支付額外的主播費(fèi)用，還容易導(dǎo)致“農(nóng)產(chǎn)品直播與農(nóng)民無(wú)關(guān)”的尷尬局面。農(nóng)民直播帶貨實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接面對(duì)面交流，減少雙方的信息不對(duì)稱，使產(chǎn)銷更加適配，實(shí)現(xiàn)富農(nóng)、惠民的雙贏局面。
03 直播帶貨仍存在一些問(wèn)題
亟需解決
直播帶貨是信息化技術(shù)引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新模式，對(duì)于解決農(nóng)產(chǎn)品賣難、促進(jìn)農(nóng)民增收是一件大好事，展現(xiàn)了我國(guó)基層群眾利用新技術(shù)創(chuàng)業(yè)致富的巨大熱情。但熱潮背后，也存在不少問(wèn)題，比如直播內(nèi)容同質(zhì)化、低俗化，推銷產(chǎn)品質(zhì)量不高，存在以次充好甚至假冒偽劣等現(xiàn)象。有調(diào)查結(jié)果顯示，“產(chǎn)品來(lái)源無(wú)保障”和“產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障”是受訪者認(rèn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨存在的最大弊端，此外還存在退貨難、維權(quán)難的問(wèn)題。這些存在的問(wèn)題不得不引起有關(guān)方面重視。
對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，一方面要加大直播平臺(tái)監(jiān)督管理力度，暢通群眾舉報(bào)途徑，對(duì)于出現(xiàn)突破法律底線的直播平臺(tái)和主播及時(shí)予以嚴(yán)肅處理。另一方面要加強(qiáng)宣傳教育，積極開(kāi)展農(nóng)村電商培訓(xùn)，引導(dǎo)群眾合理利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自覺(jué)遵守法律底線，誠(chéng)信開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，首先要加強(qiáng)直播內(nèi)容內(nèi)部審核把關(guān)，堅(jiān)決不能為了經(jīng)濟(jì)利益突破底線，放任直播內(nèi)容低俗化發(fā)展。其次要加大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦力度，形成正向激勵(lì)，努力讓用心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者涌現(xiàn)出來(lái)，與平臺(tái)攜手前行、互利共贏。
對(duì)于主播或視頻創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，一方面要摒棄賺快錢思維，沉下心來(lái)挖掘素材、構(gòu)思創(chuàng)意，努力用具有特色的優(yōu)質(zhì)作品吸引粉絲、集聚人氣。另一方面要確保帶貨產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)揮好生產(chǎn)者與顧客之間橋梁紐帶作用，積極反饋市場(chǎng)需求變化，倒逼產(chǎn)品質(zhì)量提升，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。另外，只有通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，才能不負(fù)消費(fèi)者的信賴，營(yíng)造更好的直播生態(tài)。
同時(shí)，農(nóng)民做直播也要有憂患意識(shí)，扎根于農(nóng)村、依賴于農(nóng)村，要走得出來(lái)，也要回得去。
手機(jī)成為“新農(nóng)具”
直播成為“新農(nóng)活”
數(shù)據(jù)成為“新農(nóng)資”
這些已經(jīng)成為農(nóng)村
越來(lái)越常見(jiàn)的變化
農(nóng)民直播帶貨
既離不開(kāi)站臺(tái)吆喝
也離不開(kāi)自身農(nóng)特產(chǎn)品的質(zhì)量保障
直播帶貨背后
也是一種責(zé)任和擔(dān)當(dāng)
