亞馬遜賣家往往最容易忽略關鍵字的重要性，關鍵字的重要性主要體現在影響站點廣告和自然流量方面，關鍵詞設置的好壞直接關系到消費者是否能夠快速搜索到自己心儀的產品，從而影響我們的產品展示。顧客產生的購物行為中，有60%來自關鍵字搜索。因此，對列表的一次優化，最重要的是對關鍵詞的優化。這個關鍵字怎么設定？哪些方面需要注意呢？

一、如何設置關鍵詞？

1.確保關鍵字與產品相關

對銷售者來說，在選擇和設置關鍵詞時，首先要考慮的是這些詞匯是否與自己銷售的產品有關，盡量選擇與自己銷售的產品有關。反之則會使其自身的轉化率很低，對于系統而言，轉化率低的產品就意味著對消費者的需求不匹配，系統會給你自動降權。較低的注冊權重會使關鍵詞的展示機會越來越少，從站內廣告的層次上看，關鍵詞的質量分數下降，關鍵詞的競價和點擊費都會提高。因此，如果選擇的詞匯與產品無關，則寧愿不使用。

2.遵循用戶搜索習慣

假定我們自己是采購商，站在消費者的角度考慮，消費者在輸入關鍵詞時，很有可能加上產品的顏色、風格、功能、用法、型號等，所以在設置關鍵詞的時候，我們就越具體，最好還是和競爭對手的產品保持差異化，按照消費者使用的詞語，規劃設置自己的關鍵詞列表。比如我們想買一條裙子，那就肯定不會搜索褲子、男裝、外套等詞，同理，我們想買什么樣的裙子呢？裙裝還包括長裙、連衣裙、半身裙，所以這里涉及到關鍵字的精確匹配，站在消費者的角度來考慮，所用關鍵詞能代表客戶想買商品的意思，關鍵詞越準確的商品就越靠前。

3.根據節日和消費習慣及時調整關鍵字表

對于產品來說，關鍵字不能一成不變，可能會隨著時間的改變，我們可以抓住季節關鍵字，比如圣誕節，萬圣節，黑五等等。此外，市場發展趨勢的轉變和消費者消費習慣的改變，都會影響到產品關鍵詞的變化，當消費者搜索習慣改變時，商家也要及時對關鍵詞列表進行調整。比如，對于以不同形式銷售手機貼膜的銷售商來說，每一代新手機的出現都意味著一個關鍵詞的大調整。

二、關鍵字設置要注意哪些方面？

一般情況下，設置標題關鍵詞的格式是：核心關鍵詞+品牌名+輔助關鍵詞+產品屬性+功能+范圍(每個字首字母大寫(介詞除外),150個字符以內)，好的關鍵詞不僅能給 listing帶來流量，還能刺激銷量。然而，如果關鍵字設置有問題，則很可能導致發送緩慢，而流量不大。所以設置關鍵詞應該注意哪些方面呢？第一，關鍵字要注意最終的轉換率，根據亞馬遜的A9算法設定，并且內容拼寫要正確。第二，在主頁上關鍵字上還是沒有流量，主要是由于分類定位錯誤，關鍵詞不準確，產品圖片或標題不夠吸引人。當我們設定關鍵詞時，還可以從競爭對手產品的 listing中尋找產品，分析一下在產品評論中，消費者最被提及的關鍵詞是什么，他們最關心的是什么。對關鍵字的后期優化，可以從中挑選一些，曝光率、點擊率、轉化率、以及與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來，放入 search term中，以優化 listing操作。

整體而言，亞馬遜的關鍵詞選擇，布局都需要仔細考慮和考慮。關鍵字的作用主要是保持 listing的活性，并提高轉化率。