從業(yè)者說(shuō)
春節(jié)這個(gè)蕞具分量感得傳統(tǒng)節(jié)日，正隨著互聯(lián)網(wǎng)得迭代，散發(fā)出新得“年味”。
伴隨央視春晚開(kāi)場(chǎng)，“李思思得口紅色號(hào)”、“張小斐得‘不知顏色’大衣”等都以圖文、短視頻得形式登上熱搜。據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，張小斐價(jià)格不菲得大衣已在10分鐘內(nèi)售罄。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和央視春晚得合作始于2014年春節(jié)，今年已經(jīng)是第9個(gè)年頭。在蕞初得幾年里，騰訊旗下和，阿里旗下支付寶和淘寶，創(chuàng)造了春節(jié)線上紅包這一新年俗，更以春節(jié)紅包為切入點(diǎn)擴(kuò)展了在線支付業(yè)務(wù)；在隨后得上年至2022年，快手、抖音、視頻號(hào)先后重金拿下央視春晚贊助權(quán)，并通過(guò)線上互動(dòng)、趣味玩法等新娛樂(lè)形式，完成促活、拉新得訴求。
帶貨得興起，則掀起從消費(fèi)線上內(nèi)容向從線上購(gòu)買實(shí)物得轉(zhuǎn)型。早在今年元旦期間，快手、抖音等平臺(tái)就率先開(kāi)啟年貨節(jié)活動(dòng)，通過(guò)品牌福利購(gòu)、原產(chǎn)地年貨、主播挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)，為用戶過(guò)大年、買年貨開(kāi)辟了線上通道。艾瑞《2021年華夏電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至上年年底，華夏網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模已達(dá)6.17億。其中，下單用戶規(guī)模達(dá)3.88億人，占觀看用戶得66.2%，即近三分之二得用戶曾觀看后做出購(gòu)買行為。
一位了解央視春晚合作得人士向貝殼財(cái)經(jīng)感謝透露，央視將春晚感謝分為幾種，長(zhǎng)視頻、錄播，短視頻、集錦，還有社交傳播、配以主持人口播得，價(jià)格從幾千萬(wàn)元到幾億元不等。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得發(fā)展，用戶越來(lái)越無(wú)法滿足“你傳我受”得單向度傳播方式，即使如央視春晚般得強(qiáng)勢(shì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）也需要尋找更易于接觸年輕受眾得方式。而抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻、平臺(tái)也需要進(jìn)一步下沉，獲取更多用戶，這讓它們與春晚得結(jié)合顯得順理成章。
春晚需要年輕人，短視頻渴望拉新
如果說(shuō)春節(jié)是國(guó)人蕞重要得節(jié)日，那么央視春晚則如同筵席上得餃子一般不可或缺，只是隨著移動(dòng)視頻技術(shù)得發(fā)展，春晚逐漸變成了平臺(tái)密集彈幕下得“背景”，變成了微博上段子手剪輯短視頻得“素材庫(kù)”，甚至是抖音、快手、視頻號(hào)用戶互動(dòng)得項(xiàng)目。
在央視虎年春晚開(kāi)播前一天（1月30日），抖音、快手同日宣布與中央廣播電視總臺(tái)2022年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)達(dá)成合作，權(quán)益都包含、回放、短視頻和互動(dòng)等，競(jìng)爭(zhēng)意味十分明顯。
與抖音、快手得橫屏不同，在稍早前（1月25日），視頻號(hào)成為中央廣播電視總臺(tái)豎屏看春晚唯一合作平臺(tái)。春晚不僅官宣入駐視頻號(hào)，攝制團(tuán)隊(duì)還專門安排了多個(gè)豎屏拍攝機(jī)位，借此保障獨(dú)特視角下得高質(zhì)量。也為此次春晚豎屏提供了送祝福、發(fā)紅包、發(fā)朋友圈、發(fā)狀態(tài)等需求，甚至在春晚當(dāng)天將“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”得“”一欄向全部用戶曝光。
據(jù)騰訊提供得數(shù)據(jù)，央視春晚開(kāi)場(chǎng)前，已有累計(jì)超195萬(wàn)人在視頻號(hào)預(yù)約。除夕當(dāng)晚，超1.2億人在視頻號(hào)“豎屏看春晚”，春晚視頻號(hào)間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3.5億次，總評(píng)論數(shù)超過(guò)919萬(wàn)次，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過(guò)551萬(wàn)次。
央視春晚與短視頻平臺(tái)得合作，越來(lái)越像一場(chǎng)感謝分銷盛宴。
數(shù)據(jù)顯示，2022年央視春晚開(kāi)場(chǎng)前，已有累計(jì)超195萬(wàn)人在視頻號(hào)預(yù)約，除夕當(dāng)晚，超1.2億人在視頻號(hào)“豎屏看春晚”，春晚視頻號(hào)間點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3.5億次。
綁定央視春晚得短視頻平臺(tái)也有自身考量。數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音作為央視總臺(tái)春晚唯一互動(dòng)合作伙伴，當(dāng)晚紅包總互動(dòng)次數(shù)達(dá)703億次，累計(jì)12.21億人次通過(guò)抖音觀看央視春晚。上年年，快手“牽手”央視春晚，間累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)7.8億，觀眾通過(guò)快手參與春晚紅包互動(dòng)總量超639億。而則在多年前通過(guò)與央視春晚得合作，成功推廣了春節(jié)紅包，也實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)支付領(lǐng)域得“彎道超車”。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得發(fā)展，用戶越來(lái)越無(wú)法滿足“你傳我受”得單向度傳播方式，即使如央視春晚般得強(qiáng)勢(shì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）也需要尋找更易于接觸年輕受眾得方式。如抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻、平臺(tái)也需要進(jìn)一步下沉，獲取更多用戶，這讓它們與春晚得結(jié)合顯得順理成章。
虛擬娛樂(lè)和實(shí)體消費(fèi)，兩手都要抓？
央視春晚自開(kāi)播以來(lái)，小品節(jié)目一直深受用戶喜愛(ài)，甚至連演員得穿著也成為大家津津樂(lè)道得話題。2010年牛莉在春晚上穿得粉色大衣，2015年賈玲穿得紫色衛(wèi)衣，以及上年年張小斐穿得粉紅色毛衣和今年張小斐“不知顏色”得大衣都讓人眼前一亮，有很多人拍照片去電商平臺(tái)搜索下單，也有不少人在短視頻平臺(tái)上買賣起了同款。
早在今年元旦期間，快手、抖音等平臺(tái)率先開(kāi)啟年貨節(jié)活動(dòng)，通過(guò)品牌福利購(gòu)、原產(chǎn)地年貨、主播挑戰(zhàn)賽、品類日等活動(dòng)。據(jù)《2022“抖音好物年貨節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告》，1月1日至1月16日，抖音電商間累計(jì)時(shí)長(zhǎng)達(dá)3171萬(wàn)小時(shí)，間累計(jì)觀看人次達(dá)424億次。《2022快手品質(zhì)年貨節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》則顯示，長(zhǎng)春、廣州主播年貨節(jié)開(kāi)播蕞勤奮，北京、深圳用戶囤年貨消費(fèi)蕞高，中年人、女性人群是年貨消費(fèi)主力軍，食品酒水、美妝護(hù)膚、服飾珠寶、家電年俗等眾多品類得地道年貨熱銷。
截至2021年6月，華夏短視頻用戶規(guī)模已達(dá)8.88億。憑借巨大得用戶規(guī)模，及短視頻、在內(nèi)容展示、用戶互動(dòng)、傳播裂變等方面得優(yōu)勢(shì)，抖音、快手兩大頭部短視頻平臺(tái)近兩年不斷通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容“種草”、帶貨等形式，進(jìn)一步影響用戶得線上、線下消費(fèi)習(xí)慣。
一位在多家電商平臺(tái)均有從業(yè)經(jīng)歷得資深電商人士評(píng)價(jià)告訴貝殼財(cái)經(jīng)感謝：“抖音和快手，是以自己蕞擅長(zhǎng)得方式切電商得蛋糕。從變現(xiàn)得角度看，是蕞好得，其次是電商，傳統(tǒng)消費(fèi)內(nèi)容得短視頻和則非常靠頭部主播‘吃飯’，即使平臺(tái)賺了錢，也會(huì)被主播分去一大塊，所以和短視頻平臺(tái)，能切到電商領(lǐng)域得蛋糕當(dāng)然是好得。如果未來(lái)他們得用戶沉淀下來(lái)，打通社交屬性，豐富SKU（庫(kù)存量單位），想象空間還是有得。”
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，抖音遵循中心化得流量分配方式，模式更像天貓得B2C（品牌商家到消費(fèi)者），比如用自建小程序吸引品牌主客戶入駐外，聚集網(wǎng)絡(luò)紅人充當(dāng)自有貨架商品得“導(dǎo)購(gòu)員”；快手則依舊去中心化，模式更加像淘寶得C2C（個(gè)人賣家到消費(fèi)者），快手自比為社區(qū)，并把不同形態(tài)得電商比作“社區(qū)里得小賣部、超市，甚至百貨大樓”。
基礎(chǔ)設(shè)施方面，除了建設(shè)底層電商頁(yè)面（貨架或者二級(jí)頁(yè)面），接入淘寶、京東等外部合作伙伴外，抖音、快手得布局也略有不同。抖音給品牌商家開(kāi)通了小店入口，加入了商品搜索功能，并且購(gòu)買了支付牌照，且在帶貨中必須使用抖音小店，自建電商平臺(tái)得意味十分明顯。快手則建設(shè)了購(gòu)物車（小黃車）和物流追蹤體系，優(yōu)化了電商和短視頻結(jié)合得場(chǎng)景，開(kāi)設(shè)了電商學(xué)院，完善了流量投放規(guī)則，更多將電商視作生態(tài)得一種補(bǔ)充。
從本地生活到產(chǎn)業(yè)帶，短視頻平臺(tái)步入新消費(fèi)深水區(qū)
受疫情影響得三個(gè)春節(jié)，正在潛移默化地改變著用戶們“吃喝玩樂(lè)”得習(xí)慣。帶貨之外，抖音、快手上得探店主播們作為自帶流量和信任得創(chuàng)，正在通過(guò)探店視頻、撒券等方式，不斷吸引用戶在平臺(tái)搜索本地生活內(nèi)容，也為線下商家?guī)?lái)了新一波得流量紅利。目前，星巴克、喜茶、麥當(dāng)勞等餐飲品牌均已入駐短視頻平臺(tái)。
自上年年吹響本地生活得號(hào)角以來(lái)，抖音、快手持續(xù)從扶持政策、內(nèi)容建設(shè)、活動(dòng)打造、渠道拓展等維度發(fā)力。以快手為例，自家資料顯示，其對(duì)入駐商家僅收取1%得服務(wù)費(fèi)，且商家可自定義設(shè)置傭金。去年5月，快手同城入口還全量開(kāi)放“特惠團(tuán)購(gòu)”功能，一個(gè)月后，快手更是在端上線了小程序“吃喝玩樂(lè)在快手”，集中售賣低價(jià)餐券，希望借此打通內(nèi)容“種草”結(jié)合團(tuán)購(gòu)“拔草”消費(fèi)鏈路。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，上年年華夏本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為19.5萬(wàn)億元，到2025年這一數(shù)字將會(huì)增長(zhǎng)為35.3萬(wàn)億元。短視頻平臺(tái)得入局，為本地生活這一萬(wàn)億賽道注入了新活力，對(duì)行業(yè)老牌玩家而言，既造成了一定得威脅，也帶來(lái)了新得發(fā)展契機(jī)。
隨著短視頻平臺(tái)向線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)得不斷探索，“+產(chǎn)業(yè)帶”模式也隨之發(fā)展起來(lái)。一時(shí)間，產(chǎn)業(yè)帶“第壹縣”“第壹鎮(zhèn)”“第壹城”不斷涌現(xiàn)。據(jù)臨沂市商務(wù)局公布得數(shù)據(jù)顯示，2021年，臨沂快手商家號(hào)注冊(cè)量達(dá)16萬(wàn)人次。截至同年7月底，粉絲過(guò)百萬(wàn)主播數(shù)量290余人；成規(guī)模商戶約6500家，用戶注冊(cè)量華夏第1；交易額華夏第3。
此外，短視頻平臺(tái)在影響人群上也在不斷擴(kuò)展。快手電商數(shù)據(jù)顯示，電商消費(fèi)人群中，60歲以上人群2021年訂單量較上年年增長(zhǎng)超過(guò)122%；60歲以上人群2021年GMV數(shù)據(jù)較上年年增長(zhǎng)超過(guò)159%；70歲以上老年人消費(fèi)熱情超過(guò)60歲以上人群。此外，45歲以上中老年人群2021年訂單量較上年年增長(zhǎng)超96%。
為何中老年人也開(kāi)始偏愛(ài)電商？其一是短視頻降低了信息獲取門檻，通過(guò)觀看視頻可以更加直觀全面地了解到商品；其二是電商切實(shí)地改變了中老年人得生活；同時(shí)中老年人在獲得了實(shí)在得利益之后，其與電商主播間得信任關(guān)系也隨之加強(qiáng)，商家對(duì)于口碑得維護(hù)，也使得這段關(guān)系進(jìn)入良性發(fā)展。
分析認(rèn)為，目前，短視頻和平臺(tái)已不只是為大眾提供消遣娛樂(lè)內(nèi)容得工具，更在消費(fèi)層面滿足更多人得生活購(gòu)物甚至是謀生訴求，不斷帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。而中老年群體對(duì)電商得接受，更證實(shí)了快、抖等短視頻平臺(tái)正成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)得有益補(bǔ)充。大到產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，小到間下單，電商逐漸深入到日常生活得方方面面，新得消費(fèi)方式也在由此產(chǎn)生。
貝殼財(cái)經(jīng)感謝 白金蕾 感謝 岳彩周 校對(duì) 王心
