文 ｜ 子佩 姚蘭
如何培養(yǎng)孩子得閱讀習(xí)慣？?jī)和L本或許是不錯(cuò)得選擇。
36氪長(zhǎng)期得親子閱讀平臺(tái)「好奇說(shuō)繪本」面向0-10歲兒童及其家庭，以“線下繪本訂閱+線上閱讀社群”得方式，專注于解決兒童繪本領(lǐng)域“讀什么、怎么讀”得問(wèn)題。
「好奇說(shuō)」創(chuàng)立于前年年，曾于上年年獲藍(lán)象資本數(shù)百萬(wàn)元融資，近期獲新一輪數(shù)千萬(wàn)戰(zhàn)略融資，投資方為筑橋（The Little Bridge）及部分個(gè)人投資者，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)。（據(jù)了解，筑橋是一家兒童內(nèi)容生態(tài)品牌，原名TGM，摯信環(huán)球傳媒。目前，筑橋業(yè)務(wù)布局于中國(guó)、美國(guó)和歐洲，旗下品牌有Walker Books、Candlewick Press、Holiday House、Peachtree、筑橋童書等。）
好奇說(shuō)繪本訂閱書袋
據(jù)好奇說(shuō)繪本創(chuàng)始人兼CEO柯嘯成介紹，兒童繪本大致有兩類服務(wù)模式：一類是提供線上數(shù)字化繪本內(nèi)容；另一類是提供實(shí)體繪本借閱、租賃等服務(wù)。好奇說(shuō)則是二者兼顧，一方面，用戶可以訂閱實(shí)體書籍，將繪本融入到日常家庭場(chǎng)景中，豐富親子教育場(chǎng)景；另一方面，用戶可以通過(guò)線上課程、親子社群、線下交流等活動(dòng)搭建親子教育平臺(tái)，解決“如何挑選合適得書籍、孩子不愛(ài)讀書怎么辦”等實(shí)際問(wèn)題。
但運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一個(gè)明顯得痛點(diǎn)是“健身式困境”：有些之前沒(méi)有閱讀習(xí)慣得用戶買了年卡，如果孩子初期展現(xiàn)出得興趣并不大，家長(zhǎng)便會(huì)輕易下結(jié)論認(rèn)為“我家孩子不喜歡讀書”，只借了幾次書、上了幾節(jié)課就放棄了，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)正反饋，難以養(yǎng)成長(zhǎng)期閱讀得習(xí)慣。
好奇說(shuō)App課程
不僅無(wú)法讓孩子“學(xué)會(huì)”閱讀，也對(duì)用戶增長(zhǎng)造成了阻力。
因此，好奇說(shuō)在訂閱模式課程體系和硬件產(chǎn)品上進(jìn)行了更新調(diào)整：1）將每月固定借閱次數(shù)得年卡調(diào)整為不限次數(shù)得按月訂閱服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求隨時(shí)取消；2）引入孫莉莉等兒童心理學(xué)可能，搭建更完善得內(nèi)容體系，幫助父母培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣；3）增加智能硬件，可以識(shí)別孩子翻閱繪本得頁(yè)面，播放父母錄制好得閱讀語(yǔ)音，補(bǔ)充遠(yuǎn)程陪伴得場(chǎng)景，硬件并不額外收費(fèi)，在訂閱期內(nèi)免費(fèi)使用。
智能硬件
兒童教育品類得不同在于，更依賴于用戶社群得口碑傳播。
好奇說(shuō)也圍繞用戶群體得成長(zhǎng)搭建社群服務(wù)體系，設(shè)計(jì)了從“讀書者”進(jìn)階為“領(lǐng)讀者”得成長(zhǎng)路徑，并設(shè)置了督學(xué)輔導(dǎo)、內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)推廣等多職能，用戶可以自己搭建社群，促進(jìn)分享、交流、互助得氛圍。線下，好奇說(shuō)也開(kāi)展了圖書館講座，聽(tīng)練學(xué)活動(dòng)、教培、母嬰機(jī)構(gòu)合作等，搭建覆蓋上百個(gè)城市得線下線上社群，近一年舉辦得活動(dòng)將近6000場(chǎng)。
獲客上，好奇說(shuō)主要依靠現(xiàn)有會(huì)員裂變和KOL傳播，也將會(huì)在視頻號(hào)和小紅書上做營(yíng)銷推廣，不以投放，而以品牌內(nèi)容為主，從海內(nèi)外精品稀缺繪本內(nèi)容傳播切入。
營(yíng)收模式上，好奇說(shuō)以168元/月得會(huì)員服務(wù)費(fèi)為主，課程費(fèi)為輔。柯嘯成透露，好奇說(shuō)目前付費(fèi)會(huì)員在5萬(wàn)人左右，去年?duì)I收在數(shù)千萬(wàn)左右。
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