原標題：不會營銷，不會管理，這些科技初創(chuàng)企業(yè)怎么生存？

摘要：“沒有銷售就沒有現金流，這些企業(yè)就難以生存。”

“科技初創(chuàng)企業(yè)——特別是從高校院所出來的技術轉化項目、科學家團隊創(chuàng)業(yè)項目——創(chuàng)新活力、研發(fā)實力強，但往往缺乏企業(yè)管理與市場營銷經驗。”在16日下午的市人代會“強化高端產業(yè)引領，推動經濟高質量發(fā)展”專題審議現場，市人大代表韓若冰說，“沒有銷售就沒有現金流，這些企業(yè)就難以生存。”

韓若冰建議，針對創(chuàng)業(yè)初期的科創(chuàng)企業(yè)，政府部門在鼓勵其發(fā)揮自身優(yōu)勢做好研發(fā)投入、技術產業(yè)轉化的同時，要進一步為其提升科技服務和商業(yè)服務的氛圍，幫助科技初創(chuàng)企業(yè)提升市場營銷能力，增強應對外部環(huán)境的生存能力。

對此，韓若冰提出，應鼓勵天使投資，引導幫助科創(chuàng)企業(yè)精準打開市場。2019年，上海剛剛制定發(fā)布了促進創(chuàng)業(yè)投資的新政策，在此基礎上，韓若冰建議組成具有創(chuàng)業(yè)經驗的投資團隊，設立投資主體，落實社會化投資人的稅收減免政策，推動對初創(chuàng)企業(yè)的精準投入。

此外，韓若冰還建議，有關部門要為小微科創(chuàng)企業(yè)，尤其是產業(yè)鏈中上游供應商，提供更多參與直接投標、獲得分包和聯(lián)合投標的機會；還要多辦具有全國影響力與科技風向標意義的大型展會活動，同時進一步加強對小微科創(chuàng)企業(yè)的覆蓋、傾斜力度，“讓更多努力在科創(chuàng)一線的新星盡快登上高層級科技交易平臺，加快自身發(fā)展。”

“現有企業(yè)服務體系也應加大對這些企業(yè)的管理、營銷人才的支持。”韓若冰說，“有針對性地組織培訓交流活動，提升其管理、營銷水平，從源頭上改善問題。”

欄目主編：張駿

文字編輯：朱珉迕

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片編輯：徐佳敏