下行的一線家電市場上，仍然可以走出上漲的新通道。就像今年以來的股市，雖然很多人都沒有賺到錢，但仍然有一部分人賺到“新高度”。差距就在于大家面對市場變化的判斷能力、把握能力，以及快速反應能力。

何聲||撰稿

在今年的資本市場，相信不少人都會說“沒賺到錢，股票虧，基金跌”，這年頭賺錢真難；同樣在今年的家電市場上，眾多家電廠商都在說“靠賣家電賺錢，真的是越來越難了”。那么，在下行的家電市場通道中如何走出增長線、賺到錢？就兩點：賺能力的錢，賺認知的錢，不要輕易搞賭博式的經營投機了。

第一，所有廠商必須要明確未來的發展戰略，沒有戰略的清晰定位就不可能有持續變革的動力。這就是“道與術”的邏輯，更是“遠景夢想與短期目標”的關鍵點。對于企業的經營和發展戰略，不是用于被各個部門和團隊來質疑的，更不是被商業合作伙伴來“當故事”聽的，而是用于企業所有人明確一個目標、一個方向、一個認知通道下的“落地、執行和分解”。換個角度來看，即便企業的階段性發展戰略有問題、有不足，也必須基于執行和落地過程中去修復，而不是簡單地去否定，去質疑。

第二，戰略定下來之后，家電廠商唯一要做的，就是要加快對應市場經營策略的落地，關鍵就是執行力的提升和鞏固。執行力的關鍵是“三分說、七分做”，特別是一線的經營團隊需要注意總結經驗，更需要研究市場、研究客戶，特別是研究用戶購買行為變化背后的原因、趨勢和方向。比如說，高端家電怎么推、成套家電怎么賣，不能將問題都統統拋給商家，而是要與商家一起面向用戶找到方向和手段。同時，企業的上下游合作伙伴，如今不要懷疑方向的對錯，而是要經常反思自己的策略和手段有無問題。在中國，甚至全球這個大市場上，只要是好產品，就一定會找到批量的目標用戶。

第三，再優秀的經營管理團隊，都需要通過階段性的新知識、新理念、新技能等學習，保持與時代變革、社會發展和產業升級同步伐。正所謂“活到老、學到老”，對于家電廠商，如今更需要投入更多的時間和精力，以更加快速的時間和周期提升學習的能力、水平。當然，在這一過程中，特別要注意全員的學習和二次的教育，特別是要注重“自上到下”的全員學習教育，學習不能只是少數人的事情，而是團隊每個人的事情。特別是對市場策略和操作經驗升級后，要通過通俗、簡潔的歸納和總結，變成非常形象易懂的語言，傳遞給商家伙伴。

第四，現在的家電市場，不是搞搞經銷商等客戶關系就能直接賣貨了，必須要搞新型的用戶關系，要解決用戶需求和趨勢的引領。不是天天盯著零售商平臺的出貨量多與少，也不是盯著零售商老板的吃飯喝酒吹牛，而是要拿出更多的市場去研究市場的變化，研究商家的經營挑戰，關注團隊員工的困難和疑問，最終解決用戶需求的快速反應和快速破解。特別是在經營中出了問題，不是推卸責任找人背鍋，而是自我反省和反思后尋找問題的解決手段。

第五，未來要想在家電行業好好活下來，所有廠商都要敢于“打大仗、打惡仗、打硬仗”，才能真正展現出企業強大的戰斗力和競爭力。所有的成功模式和經驗，都是在一線市場競爭中打出來的，特別是當前復雜而多變的市場局面，一批家電廠商更要通過去打硬仗、打惡仗，總結得失、尋找問題、找到手段和答案，才能贏得市場競爭的主動權和話語權。最終實現商業競爭格局和市場格局的再造。

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