當VC為消費擠破頭的時候，一個黑馬賽道正在不斷接收資本遞出的橄欖枝。
電子簽名服務廠商e簽寶完成了12億元的融資，紅杉華夏、G資本、普洛斯隱山資本領投，國海創新資本、廣投資本、溫氏資本、遠翼投資等跟投。
e簽寶成立于2002年，目前主要為客戶提供具有法律效力的電子合同全生命周期服務，期間已進行了多輪融資。其中，2020年11月完成D輪融資，交易金額10億元，達晨創投、深創投、凡創資本、戈壁創投、通衡浙商資本等機構參與。
除去融資，e簽寶此前宣布戰略并購金格科技，后者專注于可信應用軟件領域，曾于2014年掛牌新三板，在電子簽章領域存在優勢。
快時代伴著快節奏，人們總在尋找下一個風口，試圖從中尋得利好，嘗點甜頭，如今來看，國內電子簽名行業這一領域頻頻吸金，有些門道。
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迎來天時地利
長久以來，只有有人聚集的地方就有煙火氣，就有商業交易。
人們習慣用一紙文書附帶證明身份的簽名來達成博弈之下的合作，以表示自己的誠意。
時過境遷，受新時代文明的熏陶，不少傳統方式正在一步步地被認知、被打破、甚至被顛覆。
互聯網力量幾乎改變了一切，包括改變時代的進化軌跡。
人們受此庇蔭，自然而然地改變看法，覺醒意識，開啟意義重大的革新。
天時地人和不是虛言，e簽寶創始人金宏洲便抓住了其中的商機。
創辦e簽寶的契機很簡單，在跑工商辦事的過程中，當時他發現工商局各類手續繁多，效率不高，主要原因就在于文件簽署的受限性。
若能改變傳統簽章這一方式，不失為是個降本增效的好辦法。
要知道，簽署紙質文件不僅耗費紙張，還需要來回快遞，耗時又耗力又耗財，積少成多，這上面的成本可不是一筆小數目。
2002年e簽寶孕育而生，起初公司主張無紙化辦公，采用電子印章軟件模式，但這一模式并不吃香，只能賺個小錢，無法擴容客戶群，陷入瓶頸是自然。
好在移動互聯網高舉旗幟而來，e簽寶選擇轉型升級，發力電子簽名，2014年推出電子簽名SaaS平臺，向服務過渡，應用行業開始覆蓋金融科技、醫療衛生、B2B電商、大型制造業、互聯網+政務、在線旅游等。
這一選擇無疑是具有預判性的，畢竟電子簽名市場空間值得想象，有政策有技術。
乘著數字化和智能化之風，數字經濟已成為國民經濟重要的支撐，跟隨政策利好（“十四五規劃”）疊加5G、云計算、區塊鏈、人工智能等技術不斷升級，電子簽名的規范化落地得到保障，應用場景得到拓寬。公開數據顯示，2020年電子簽名簽署次數已突破500億大關。
尤其在新冠疫情的催化下，隨著企業數字化轉型意識不斷滲透，電子簽名這一對標B端的服務價值被進一步認可，入局的公司直接受到了利好。
美國電子簽名公司DocuSign2018年上市，目前作為頭部標的占據了全球電子簽名市場70%的份額，在疫情時期，2020年股價漲了近2倍，目前市值在515億美元。
DocuSign行情走勢
國內的e簽寶也通過這一時期加強了用戶粘性，拓展了用戶群，2020華夏電子簽名用戶使用服務商品牌占比上，e簽寶達到43.1%，占據市場份額第壹。公開數據顯示，e簽寶已服務超過502萬家企業用戶，個人用戶突破2.7億，累計簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬次。
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競爭加劇下盈利難？
雖然目前e簽寶在市場上占據一定的先行優勢，但不可否認，由于行業還處于市場教育階段，滲透率還處于低位，2019年這一數字仍不到3%，而到2022年預計將提升至5%~7%。
而與之相對，電子簽名賽道競爭的白熱化程度與日俱增。
目前與其處于同一競爭梯隊的有法大大、上上簽等，其中，法大大今年3月完成了9億元的D輪融資，眾為資本、騰訊投資、大鉦資本等參與；上上簽目前融資進行到C輪，投資方包括經緯華夏、DCM資本、順為資本等。
除此之外，互聯網巨頭也紛紛試水，京東推出了自研的電子簽業務，字節跳動也上線了名為“電子簽”的在線合同平臺，騰訊除了自己投資，也在今年7月通過微信開放“騰訊電子簽”小程序...新的競爭對手層出不窮。
圖源：網絡
更關鍵的是，電子簽的盈利問題依舊是“老大難”。
即便是上市超過三年的DocuSign，目前也沒有實現盈利。蕞新2022財年第二季度實現營收5.12億美元，同比增長49.57%；第二季度凈虧損2550.10萬美元。
比起虧損的業績，其估值還是過高，存在一定的泡沫。
要知道ToB的生意一向難做，入局者想要穩定其盈利能力以坐穩市場地位，需要在資源、技術、管理上加固自己的護城河。
再者，電子簽公司在國內的上市環境并不成熟，已有成功先例的在美股市場，而基于外部環境的變化，國內電子簽公司目前只有在有序擴張中深耕業務才是上上策。
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結語
俗話說，時間就是生命，電子簽名便是一門做效率的生意。
隨著數字化進程的加快，電子簽名這門技術服務按下發展加速鍵，受到了資本的矚目，畢竟背后可以打通的場景存在想象空間。
然而，這一對標B端的生意不止是做技術，更是做服務，做生態，在目前有限的市場空間里，入局者距離真正做到頭部還任重而道遠。
