各大傳統家電企業迎來生存最艱難的時期。

對紅利出盡的家電行業而言，一個悲觀的事實正籠罩上空：整個家電市場已經觸及了難以繼續向上的天花板。

家電企業不約而同將營收不如意的原因歸結為宏觀經濟不景氣以及家電刺激政策退出。同時，互聯網企業在傳統家電門口氣勢洶洶的進攻，則進一步蠶食了家電企業的市場份額，使其日子更難過。

行業觸及天花板、互聯網企業又虎視眈眈、業績不斷下滑的現狀意味著，對家電企業而言，不轉型就等死。

互聯網、智能化成為家電企業轉型的兩大熱詞，已經頗有成績的互聯網企業，則成為家電企業競相模仿的對象。而對專注實業多年的傳統家電企業而言，向互聯網、智能家居轉型頗像大象起舞，既有牽絆太多，多數顯得有些笨拙。

轉型：互聯網成救命稻草

在行業整體遭遇困境的情況下，除了開拓海外市場等常規策略，互聯網已經成為家電企業從根本上轉型的救命稻草。

互聯網企業在家電產品上的新玩法教育了家電廠商：在新的競爭階段，單純賣硬件的思路已經過時，取而代之的是硬件購買后提供的運營和服務，這種生態也比銷售硬件蘊藏了更大盈利空間。

對家電企業而言，制作硬件是其擅長的事情，但打造互聯網平臺的內容和服務卻毫無經驗可循，因此，與互聯網公司合作成為其轉型的主流模式。雖然這種合作可以解決家電企業缺乏平臺和服務的問題，但與互聯網企業之間的用戶之爭，又擺在了家電廠商面前。

合作：用戶之爭

從硬件銷售商轉型為平臺、內容服務商的過程并不容易。不合作沒有服務提供；合作則依然面臨用戶流失的問題。家電廠商的處境頗為尷尬。

在當前最熱鬧的互聯網電視混戰中，彩電巨頭紛紛發布智能電視、云電視，試圖同互聯網公司一起搶占客廳入口。為了彌補軟件上的不足，家電廠商多采取與互聯網公司合作的方式，無論是對家電廠商還是互聯網企業而言，這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰，更是用戶的爭奪戰。

而對于家電企業與互聯網公司的聯姻，業界多持觀望態度。在這一輪客廳經濟的搶灘中，入口成為家電和互聯網企業共同的目標，雙方在一致對外的同時，也會在內部競爭，需提前達成利益分成方案，否則不容易形成合力。同時，同盟中必須有主導方，但無論主導方是家電企業還是互聯網公司，都不能將功能簡單做疊加，或過于強勢做發號施令者，這樣將適得其反。

在眾多意向合作中，互聯網巨頭一直為數不少，表現出濃厚興趣，但涉及到具體細節，雙方更容易產生沖突。雙方的立場不同，利益分成無法達成一致，甚至在重疊領域發生矛盾，這些現象普遍存在于談判之中。很多時候由于意見不統一，合作只能就此作罷或不歡而散，這是眾多企業結盟存在的共同問題。

渠道：線上線下互博

家電轉型帶來的另一個棘手問題是渠道面臨線上線下互博的挑戰。

隨著近年來家電市場失去市場和消費需求高增長、高規模的擴張，產業鏈上下游企業難以適應，原來傳統的家電渠道費用問題凸顯。重構渠道也已經成為家電企業的當務之急，在推動家電渠道的扁平化、直營化的同時，線上線下互博的態勢也愈加明顯。

電商渠道的沖擊之下，帶來的家電零售體系打破傳統省代、市代、縣級分銷和鄉鎮專營店的層層相套商業游戲規則，直接到達消費者。電商渠道直接從城市查到農村，實現城鄉市場的價格透明化、信息一體化。線下渠道的生存空間被大大擠壓。

在電商價格優勢的沖擊下，家電實體店的經銷商們是“哪個渠道的貨便宜，就從哪個渠道進貨”，原有的家電代理商渠道已經走到失控和崩潰的懸崖邊緣。在如何平衡線上渠道與線下渠道的問題上傳統家電企業在某些方面存在不足和缺陷，轉型存在一些困難。

在互聯網的新格局下，如何應用到這個紅利是非常關鍵的，通過新的模式來解決傳統的問題，應用到合作的模塊達到最終的效果，廣西家用電器，結合互聯網新型模式來應用到傳統行業，讓企業達到更好的營銷和發展。